消费时代:品牌如何营销?

　　【海峡服饰产业网】5月30日讯 这个时代，消费品越来越像福尔摩斯的可卡因。

　　这，不是错觉。

　　被誉为“日本消费社会研究第一人”的三浦展，不久前提出了“第四消费时代”的概念：人们不再满足于‘购物带来的快乐’，而是开始探寻除了物质之外，什么才能让人感到‘真正的快乐’。也就是说，这个时代我们要解决的是“消费不能带来快乐”与“人们希望通过消费获得快乐”之间的冲突。

　　HELLO，第四消费时代

　　商场如战场。赢家，不一定是实力最强的一方，而一定是最懂得时代生存法则的一方，营销同样遵循这个法则。

　　第一消费时代：少数中产阶级享受的消费。

　　第二消费时代：以家庭为中心的消费时代。

　　第三消费时代：追求个人化的消费时代。

　　第四消费时代：重视“共享”的消费时代。

　　往前追溯两百多年，书籍并不是很多，交通也只有马和马车，获得信息的速度是奇慢的，信息量是奇少的，信息费是奇贵的，比如曾国藩曾买了一套书叫《二十四史》花了一百两纹银，这大概是当时七品芝麻官两年半的工资!信息稀而贵的时代，营销也不需要大费周章，只要出现在消费者面前，那些目标消费群自会找上门来。

　　到了上世纪中期，书成为大部分人都买的起的东西，报刊杂志也多了起来，信息的获得变得容易，信息量突增，那时候拼的是阅读量和理解力，懂得多就是赢家。反映在营销上，就是品牌的时代了，品牌的出现让人在纷乱的信息中找到安心的理由。

　　1998年，中国门户网站兴起，我们进入了互联网时代。互联网上的知识简直不用花钱(除了电费网费)，信息的传播速度变得极快，信息本身变得丰富而廉价，但也随之出现另一个问题，信息的不断更新让我们无法知道哪些是被验证过的，哪些是在扯淡，这时候需要的是独立思考的能力，也就是表达个性的能力。于是这个时代你的营销够个性，就能赢得消费者的青睐，比如风靡一时的“动感地带”和“凡客”。

　　个性玩久了之后，人们发现自己很孤单，自己拼命在说话在表现，却没有人倾听，于是“归属感”成为需求。2010年，微博把“分享”的概念带给我们，一年以后微信把“分享”的概念深化，圈子文化渐渐形成。这使得信息的传播更为精准，自然而然，精准营销就成了大势所趋，这就是第四消费时代——我们的时代。

　　第四消费时代的价值观——共享

　　做一个简单的比喻，当你拥有的金钱不能够满足物质与精神需求的时候，你需要拼命赚钱;当你拥有了足够多的资本，就可以做到钱生钱，这时候赚钱本身已经不会产生任何乐趣，玩钱才会产生乐趣。信息同样有这样的特质，在这个信息大爆炸的时代，你把信息像金子一样装在罐子里藏起来，它很快就会贬值，不会带来任何乐趣，只有拿来与人交换，才能让信息在保质期内产生乐趣。

　　因此，人们越来越倾向于通过交换信息来获得快乐，而不是在持有信息这一点上获得满足。自然而言，人们开始走出个性化的大门，迈进不同的圈子去寻求归属感与价值感，圈子内信息共享(交换)成为主要特点。

　　那么在第四消费时代，品牌是什么?营销又是什么?

　　第四消费时代下的营销——圈子

　　既然这是一个需要在信息交换中获得快乐的时代，那么品牌营销要做的就是帮助消费者建立起让他们能够愉快的进行信息交换的圈子。

　　最能反映时代趋势的消费品当属快消品了，相比于其他消费品，快消品没有很强大的消费认知惯性，时代的风吹草动，在这个领域都能形成一场战争。

　　比如2013年成立的“辣妈帮”社区，很聪明的玩转了“辣妈”这个圈子，以孕期伴侣、辣妈帮、辣妈商城三个产品为基础，涵盖女性“备孕-孕期-分娩-育儿”4个重要时期。用户可以通过手机在孕期伴侣里获得孕期、新生儿养护知识及专家指导;此外还可以在在辣妈帮里分享为人母的幸福、寻求帮助、认识妈妈朋友;在辣妈商城里妈妈们则可以购买海外直邮商品及保税区商品。“辣妈帮”推出仅仅3个月，单月成交量就突破了5000万。

　　当然，玩圈子也是有讲究的，有些圈子能玩出花样，有些就天生不能，比如你组建一个“奶爸圈”就肯定不会有“辣妈圈”那么火。不然呢?难道你还指望连淘宝商品评价都不认真去写的男士们能认真玩转“奶爸圈”?而女性天生爱分享，你只需给她们一个合适的圈子，她们自己就能写出让你亮瞎眼的故事，还有可能写出更为精彩的续集。

　　同样，在餐饮业，更是出现了“百圈争鸣”的繁荣景象。不管是文艺圈的“很高兴遇见你”，素食圈的“吉祥草”、“大蔬无界”、“新元素”，屌丝圈的“黄太吉”、“叫个鸭子”等，玩的都是圈子。

　　年初，叶茂中这厮也玩了一把圈子过过瘾。

　　2015年1月8日，广州天河区华强路一家叫做“大BOSS”的包子店开业了，不用说，当然是人满为患。

　　一家卖包子的，为什么会如此受欢迎?事实上，大BOSS卖的不是包子，而是白领圈子里的快乐。

　　大BOSS的店里专门留了一块黑板，作为白领们吐槽用：“老板，说好的升职加薪呢?”“老板，恭喜你找到我这么任劳任怨的好员工”，“老板，请在我工资后面加个零”，“老板，吃货面前，我和你是平等的”……

　　包装自然也费了一番心思：“世界会为BOSS让路”、“不想当BOSS的菜鸟不是好吃货”、“这是最饱的时代，也是最饿的时代”、“人生就像包子，经历很多褶，肚里就有货了”……

　　“大BOSS”抓住企业内“员工想要吐槽BOSS，但又得不到来自BOSS足够多的人文关怀”之间的冲突好好玩了一把圈子，让大家从中得到内心的快乐，消费者买的不是包子而是快乐，哈。

　　第四消费时代下，品牌已经不仅仅是品质的保障、个性的区分、溢价的资本、人文的沟通……更是一个可以获得快乐的圈子。

　　亲爱的“上帝们”，快乐就放在橱窗前，任您选购!