【海峡服饰产业网】2月26日讯：多年来，织里的老传统是童装企业将童装生产后，由客户来厂里购买，然后收钱。李培全的到来，将佛山童装企业的“订货会”带入了织里，不过此时的订货会经过调整已成为带有织里特色的订货会。今天小编就带大家认识一个服装时尚潮人李培全。
【海峡服饰产业网】2月26日讯：当开着一辆红色宝时捷轿跑，着一身“韩范儿”潮装的李培全出现在记者眼前时，脑中顿时闪现一种猜测：他是富二代?!直到落座，听他讲述自己的创业故事，我们才恍然，他可是真正白手起家的创一代。
北京起步：童装梦开始的地方
李培全一开口，我们就知道他肯定不是本地人。果真，老家河北邢台，4年前举家来到织里重新开创他的童装事业。虽说来织里才4年，但他从事童装这个行业，屈指算来，已有14年之久。“除了童装，我不知道我还能做什么!”他这样感叹道。
生在农村，因为家境贫困，17岁便离开家乡去北京当兵。姐姐是北京一家女装店的店长，再加上自己对时装颇感兴趣，退伍后萌生了做时装生意的想法。同姐姐商量，姐姐表示相较女装，还是童装生意更好做。20刚出头，就跟姐姐合伙做起了童装批发生意，说是合伙，李培全其实更大程度上只是在帮姐姐打工。仅仅半年时间，姐姐觉得童装生意并不是那么容易做，也没挣到多少钱，决定收手不干了。而他却正在兴头上，苦于刚从部队出来没有资金，那年，他只得从批发转做零售。
“零售需要投入的资金少，我筹了几千块钱就继续做童装，”李培全说，“当然这也是无奈之举。”他向来认为，童装行业门槛最低，投资小回报大，而且风险还可以自己控制，就认准了这条路走下去。2个月后，一位朋友见到他的窘境，并了解了他想在童装行业立足的想法后，第二天就帮他租了一个童装批发的当口。
这时，李培全骑虎难下。朋友能帮的都帮了，剩下的一切就要靠自己了。于是，他回老家东拼西凑，共借到了6万元，这在当时已经是一个相当大的数字了。也就是靠这借来的6万元现金，他开始了在北京的童装批发生意。 事业小有成就，还组建了幸福的小家庭，夫妻两人在北京的童装批发市场共同奋斗，稳扎稳打，每年挣个二三十万不成问题。期间，李培全也有决策失误的时候。他一心想将生意扩大，2003年的失误令他记忆深刻。他租下了北京的一家酒楼，将其改装成大型的童装展厅，却因形势估计不足，亏了近百万。
整整6年时间，李培全积累了一笔不菲的资金，在北京的童装批发市场等候蓄势待发的时机。
佛山积累：开始一次创业
佛山，中国三大童装名镇之一，去佛山开一家童装厂的想法在李培全脑中酝酿了很久。“我们当时在北京卖的童装都是从佛山进的精品货，可以说我对佛山很熟悉。”他说。
北京有个朋友经营一家制衣厂，最初两人一起计划去佛山开童装厂，一人负责技术，一人负责样品开发。一切安排妥当，李培全已经撤掉了在北京的一切资源，并在佛山租好了厂房，买好了机器设备，这时，朋友突然决定不去了。
命运再次让他骑虎难下。
2006年，李培全硬着头皮将佛山的童装厂开了起来。200多平方米的厂房，还不及他现在的一个办公室大。设计、管理、裁工甚至剪线头等他都亲自动手。整整两个月时间每天只睡两小时，两天两夜不睡的时候也很多。“真的不觉得累，也许是对这个行业发自内心的喜欢吧!”当我们问及这样的打拼身体能否承受时，他给出了非常肯定的回答。努力得到了回报，佛山的工厂扎稳了脚根，每年能稳当地挣百万。
2008年年底，与一位织里做童装的朋友的一次qq聊天，成为李培全童装事业的重大转折。
友：今年佛山童装行情怎么样啊?
李：不太好，金融危机啊，困难重重啊!
友：金融危机?!这么遥远的事情与你做童装有啥干系?!我们在织里生意很火爆啊!
……
确实，2008年的金融危机对整个珠三角产生了严重的影响。对于童装，政府没有了当初的扶持状态，李培全似乎看不到自己未来几年在佛山童装行业的发展前景。得到了织里的信息，毫不犹豫地，甚至是没有事先去织里做任何实地考察，李培全就把佛山的厂房、机器全卖了，一心前往织里发展。也有朋友劝他，不要这么冲动，但他认准了的事，十头牛都拉不回来。“别人能在织里做好，我也一定可以做到!”
扎根织里：开始二次创业
五间门面，1000平方米厂房。2009年刚踏入织里，李培全就拉开了事业大发展的架势。用他自己的话说，“大老远来织里就是为了多挣点钱的，肯定得做大。”到一个全然陌生的地方再次创业，远没有我们想像得那么简单，即便是已经经历过童装市场风风雨雨的李培全。“第一个月，赔了45万。”李培全淡然一笑地说，虽然亏了，但对织里这片童装的热土仍然信心很大。
我们听他细细道来。原来他在佛山的工厂做的都是针织面料的童装，但织里的童装企业普遍只做棉衣。招了80名工人，对生产针织类童装的工艺并不熟悉，就连机器也是完全不一样的。“赔得不多，就当是花钱买了个经验。”他说，之后就思考接下来到底应该怎么做。针织类童装在当时的织里还是一个空白，他认为应该坚持做针织。果断改变策略，从佛山请来师傅，专门在织里培训了一批技工、车工，继续大批量生产针织类童装。
事实证明，李培全是正确的。
2010年春装上市，他用“卖爆了”来形容产品的热销。爆到啥程度?刚刚下流水线的衣服，早有代理商候在一旁，自己剪线头，自己包装，包装得越多意味着抢到的货就越多。代理商不走，工厂工人们也就24小时不下班。
在织里的第一年，李培全的产值就达到了五千万。关于自己的成功，他归功于曾经做批发时积累的经验。“我做过那么多年的批发，知道做批发的人需要什么样的产品，我做的一切就是紧紧围绕批发商。”他告诉我们，当地很多厂家都过于保守，一季只生产三四款童装样式，而他一季会同时推出五六十个款式。当然，也会横生一些枝节。第二年的下半年，看到织里所有的工厂都在争抢着做大童棉衣，只做薄款小童针织的李培全坐不住了，总不能让这一季的时间轮空吧，就尝试着做大童棉衣。没想到，仅仅两个月，赔了100万。思考，坚持做大做强自己优势的针织，但是如何将空下的这一季时间合理利用?
重新调整。这次李培全的策略是将战线拉长，在大家都做棉衣的季节里，他提前一季做春装。他亲自制定了一张整年计划表，交到每个部门每位员工手中，明细到哪段时间该做什么。目前公司的夏装热销中，秋冬装已开始生产。
特色营销：坐办公室收全款
如今，栎鋆王子在全国各大城市的代理商达到了80多个，国内的知名度很高。只要有童装批发市场的城市，就有栎鋆王子。
尽管从没做过营销宣传，却有很多全国各地的客户看到产品后慕名到织里找他。有位客户曾经讲过一段故事性颇强的寻找经历：从广州市场上看到栎鋆王子，因为那时栎鋆王子还没有在吊牌上标注厂址和电话，该客户根据产品的质量猜测这应该是东莞、虎门等地生产的。可是遍寻这些地方的童装批发市场，却一无所获，最终通过网络上的淘宝卖家知道了厂家在织里，于是该客户直接奔赴织里，每天在织里的大街小巷转悠，转了几天都没找到，有一天去织里镇的农行取钱，取好后坐在农行门口歇脚，无意间抬头，一眼就看到“栎鋆王子”四个大字，欣喜若狂。
多年来，织里的老传统是童装企业将童装生产后，由客户来厂里购买，然后收钱。李培全的到来，将佛山童装企业的“订货会”带入了织里，不过此时的订货会经过调整已成为带有织里特色的订货会。他将产品做出来后开订货会，所有的客户都按订单将全款打进其账户，这种模式让李培全在织里一炮打响。
“每一季的童装，我都会开一个订货会，每开一次基本能收到客户们2千万的现金，一年我通常会开四季，也就是四次订货会。”他平静将一串数字脱口而出，而后继续讲述他的创业攻略，不得不令人佩服这位年轻创业者的智慧。
闪耀织里：时尚潮的领头人
栎鋆王子，李培全目前主打的品牌，是针对学龄前男女童的韩版童装。字有些生僻，我们打探取此名的用意，他笑言其实就是大儿子的名字，图方便借用而已。去年秋天注册的林芊美眉品牌，服装风格与栎鋆王子类似。今年秋天，针对0-3岁婴儿的外出服品牌“厚兴家族”即将推出。后两个品牌，同样借用他另两个孩子的名字。对于自己的品牌童装，李培全有一个明确的定位，在款式好看的基础上，价格必须是普通百姓能够接受的。代理商、客户为什么选择栎鋆王子?原因很简单，产品能保证他们挣到钱。
每一季，织里好些童装厂都会照搬照抄栎鋆王子，大量仿版流向市场。对此，李培全毫不介意，他的底线，只要对方不挂上自己的品牌就可以。因为他胸有成竹，不怕仿。拿2013年的秋装来说，李培全和他的设计团队已经研发了100多款，童装上的小饰物，花边、丝带之类，都是设计师在韩国选中样品后拿回国内由厂家专供订做，就连面料的颜色也是定制的。“要跟我的产品仿得一模一样，真的很难。”李培全对此相当自信。
“织里做童装的资源相当充足，很容易做起来然后做大，但也有一个问题，招工难，这每年都困扰着织里的童装企业主。”李培全告诉我们，他已经将这个问题悄然转化了。将织里主要定位为研发和销售，包括设计师团队在内，他的员工不足百人。需要大量工人的童装加工厂，则被他安排在了安徽、江苏、山东等地，不仅人工便宜，还不用担心用工荒的问题。
他说今年将走访栎鋆王子全国各地的代理商，主动营销，继续拓展销售，目标是年产值达到1亿2千万。而他的终极目标，是打造百人设计团队，覆盖0—16岁的男女童所有产品。
精致的衬衫，果绿色修身小西装，微卷的发型，李培全的出场，俨然有韩国男明星的范儿。他生产的栎鋆王子童装走的也是韩版风，在旁人眼中，他似乎就是为此而生的，他本人就够“韩”。工作需要常常去韩国的他，身上穿的每件衣服都是从韩国买来的。不过他说自己买衣服最看重的是款式，有时一下子可能会买上10来件外套，但价格都不会太贵，高端服装品牌他从来是拒绝的。
该如何来阐述他对童装行业的热爱呢?采访中，他反复说这样一句话：我不做童装还能做什么呢?!来到织里的第一年，他就将举家户口迁了过来，买了住房，孩子们都在这里念书，他打定了永久在织里发展的决心。显然，李培全已经清晰地把自己的人生做成报表，所以他不存在爆发的那天，一切尽在掌握中，只待时间将其变成佳酿。
热线：0592-5572489 传真：0592-5239732
网络警察时刻监管 
中国"百城千品"电子商务应用示范企业