浅谈应对服装销售淡季的促销技巧
来源： 时间：2014-03-12 浏览次数：13 评论
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【海峡服饰产业网】浅谈服装店促销技巧，应对漫长的销售淡季，服装店打折似乎已经成了商家的常规经营手段，一位服装经营者坦言，节假日或者换季一直都是打折的最好由头，但现在服装行业竞争压力较大，同类商家太多，今非昔比，除非品牌较硬，消费群较固定，不然没有价格优势很难撑下去。
【海峡服饰产业网】服装店打折似乎已经成了商家的常规经营手段，一位服装经营者坦言，节假日或者换季一直都是打折的最好由头，但现在服装行业竞争压力较大，同类商家太多，今非昔比，除非品牌较硬，消费群较固定，不然没有价格优势很难撑下去。
这话也得到了位于工人西路的艾莱依区域加盟店工作人员的认同。他认为，一方面打折可以提高竞争力，以低价或者更低价来吸引消费者;另一方面每家店铺多少都会有库存，而服装行业紧跟时尚潮流，消费者对时尚的敏感度较高，这一季卖不完就很难卖得动，因此都会加大力度清空库存。
对于非季节性的服装商家，消费者能一年四季进店消费，应对销售竞争，价格战是常用的方法。而羽绒服销售季节性较强，一般在10月上架开卖，到次年的2月份开始陆续下架。如何应对漫长的销售淡季是羽绒服卖家不得不思考的问题。
位于义乌工人西路上的一家丝绸服装店中，几名女士正在挑短袖，如果不是店铺侧面的波司登羽绒服专卖店的招牌提醒着，想必已经不能和羽绒服联系在一起。而这家波司登羽绒服专卖店的做法并不是个例，在主营季节性品牌的商家中这是其中之一，按时令卖服装。
“在这当中又有几种不同的经营方式。”艾莱依的工作人员说，“一种是在每年3月至9月期间将店铺转租给其他人，自己收房租;另一种是自己去市场上批发一些应季服装放在店里卖;还有一种是品牌厂家规定较为严格，店内必须要卖自身品牌的春夏装。”
除了卖夏装，也有坚守卖冬装的商家。迪欧达羽绒服的店内依然挂着冬天卖剩下的余款。一位中年女士正在标着特价标签的货架前仔细地挑选着。她说，现在这件羽绒服只要158元，对不赶时髦的人来说相当实惠。经营者李女士表示，虽然夏天顾客寥寥可数，但这样对品牌而言能起到巩固和拓展作用，有利于冬天羽绒服的销售。
艾莱依的工作人员表示，每年羽绒服销售期近5个月，其中12月、1月、2月达到销售高峰。这三个月的销售量是全年销售额的大头部分。就拿艾莱依来说，3个月销售高峰的销售额能抵全年销售额的70%左右，而夏装销售仅占不到一成。他说，在一些大型商场中，规定销售额不能波动太大，因而一些冬装品牌夏天会改卖夏装，但沿街商铺并无这样的规定，夏天坚持卖冬装也不无道理。
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