服装营销技巧之怎样刺激顾客购买欲
来源： 时间：2014-03-12 浏览次数：8 评论
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【海峡服饰产业网】对于服务行业来说，“顾客就是上帝”的服务态度是最好的，在服装行业里，这句话也同样适用。顾客对于服装店不只是简单的买家，而是服装店的衣食父母，是能够给服装店带来效益的关键。如果没有顾客，那服装店的经营不仅没有意义，也会迟早被淘汰。
【海峡服饰产业网】对于服务行业来说，“顾客就是上帝”的服务态度是最好的，在服装行业里，这句话也同样适用。顾客对于服装店不只是简单的买家，而是服装店的衣食父母，是能够给服装店带来效益的关键。如果没有顾客，那服装店的经营不仅没有意义，也会迟早被淘汰。
对于服装店而言，顾客是唯一的真正客户，所以服装店的中心、核心都应该是顾客，对待顾客就应该要像对待上帝一样。在服装销售的过程中，想要取得成功，除了要客源，还要懂得刺激顾客对服装产品的购买欲望，这样才能提高成交率。那要如何做呢?
装修服装店的时候，要懂得把核心思想完全渗透到装修中去，使顾客走进服装店后，不会看一眼便走掉，而是会认真挑选服装产品。陈列服装店的时候，要充分利用好服装店的空间，把服装产品能展示的都完美展示出来，满足不同顾客的不同需求。
服装产品的价格定位的时候，要切合顾客的消费水平，要让顾客能够接受，同时保持有基本的获利，所以在搞促销活动的时候，在价格上要有足够的诱惑力。
服装产品的款式选择，要掌握当前最流行最时尚潮流的趋势，懂得最基本的服装知识和搭配技巧，懂得获取消费对象的心理真实需求，从而根据需求进货，选择合适的款式。当顾客走进服装店的时候，要懂得灵活利用销售技巧，促成服装产品交易。
当前，人们对于服装消费的需求讲求个性和多变，他们追求时尚、个性、自我、标新立异，崇尚“我有我风格”，消费观念从迎合流行转到彰显个性。人们也越来越清楚自己想要什么，越来越明白什么衣服适合自己。
这就是如今服装终端销售人员必须面对的一群消费者。当消费者越来越难“伺候”时，很多服装终端销售人员眼看着门店的业绩提升缓慢甚至是下滑，库存商品越来越多，就开始抱怨丛生，将问题归结于运气不好、天气不好、货品不好，客户难搞，但是，真的是这样吗?
只要顾客走进了店铺，对于服装终端销售人员来说，就是有机会的。当一个顾客进入店铺在浏览服装时，触摸商品、询问价格、有长时间关注某件商品的动作或眼神，甚至是对品牌有所抱怨时，就说明这位顾客是你的潜在目标顾客，有购买该风格服装的需求。“因为，如今的顾客已经减少了盲目逛街和盲目消费的次数，他们大多数都是有目的地进入目标店铺，并有目地地购买服装。”
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